Vendre de la pub sur son site marchand
Quel est l’intérêt de vendre de l’espace publicitaire sur son site marchand ? C’est une question de je me pose depuis un petit moment.
La réponse est simple. Il s’agit de monétiser le trafic de son site. En effet avec un taux de transformation moyen de 3%, les responsables des sites marchands souhaitent générer des revenus pour les 97% qui n’achètent pas. Alors qu’une boutique physique spécialisée affiche en moyenne un taux de transformation de 50%, les sites d’e-commerce génèrent du chiffre d’affaires que sur une très faible part des visiteurs.
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Deux Français sur trois se renseignent en ligne avant d’acheter en magasin
Le titre résume le tout (ce n’est pas bon pour le teasing ça !). En effet, selon une étude réalisée par le cabinet Lightspeed Research, près de deux français sur trois recherchent des informations en ligne avant de réaliser l’acte d’achat en magasin.
Si certains propriétaires de magasin avaient encore des doutes sur l’intérêt d’internet (oui je vous assure cela existe encore), cette donnée devrait convaincre les plus réfractaires.
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Améliorer les conversions des visites issues du référencement naturel
Lorsque l’on parle de référencement naturel (ou SEO), les responsables de sites ont tendance à s’intéresser aux nombres de visites issues des moteurs et à leurs positions sur leurs principaux mots clés.
Ok, ces indicateurs (trafic et positionnement/ranking) sont très importants pour juger de l’efficacité de son référencement naturel, cependant pour les e-marchands, ce qui est crucial est le nombre de ventes et/ou de prospects générés par le SEO.
En effet, il peut être flatteur pour son ego d’être 1er sur une requête, mais si celle-ci est n’apporte aucune vente, le travail réalisé pour être en top position ne peut être considéré comme un succès.
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Diversifier ses sources de trafic
J’ai eu l’idée de cet article en lisant l’interview d’Olivier sur Wizishop. Olivier discutait de son activité e-commerce Platine-Center, et en tant que spécialiste en référencement naturel il vantait à plusieurs reprises (et à juste titre) les qualités d’un travail d’optimisation du référencement naturel pour accroître son business.
Je suis entièrement d’accord avec lui sur le fait que le référencement naturel peut constituer une excellente source de trafic et de revenus pour les e-marchands (Je suis d’autant plus d’accord avec lui que je suis un fan de son blog).
Le référencement naturel est souvent plébiscité pour la “gratuité” de son trafic. Le concept de gratuité me dérange un petit peu.
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Les conséquences de Google Suggest pour le référencement naturel
En me rendant sur Google, j’ai remarqué un petit changement qui risque d’avoir de grandes conséquences au niveau du trafic provenant du fameux moteur de recherche. Depuis peu, Google a intégré par défaut une nouvelle fonctionnalité appelée Google Suggest. Auparavant cette fonctionnalité n’était accessible que depuis Google Labs et depuis la Google Toolbar.
Comme son nom l’indique Google Suggest suggère des requêtes à l’internaute. Ce dernier commence à saisir les premières lettres de sa requête initiale et Google va lui présenter au fur et à mesure des requêtes avoisinantes.
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Attention à la fenêtre de prévisualisation
Attention au regard des mannequins sur les pubs
La fiche produit n’est plus utile en E-commerce !
Optimiser le cross-selling : Victoria’s Secret
